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保健品是一门大生意。罗兰贝格发布的《“十三五”时期中国保健品行业致胜策略》报告中预测，中国保健品市场规模将从2015年的约1200亿元发展至2020年的约1800亿元，并将在可预见的未来超越美国成为世界第一。真的对身体有用也好，买了个心理安慰也好，它确实迎合了相当一部分人的心理需要，即使遇到消费降级，发展势头依然旺盛。直到出了震惊全国的某药酒事件，才让人们突然意识到也许自己只是为那些广告交了智商税？
而在看似风马牛的数码产品业，也有一种“保健品”。它从笨重的PC时代便已出现，在移动互联网时代迎来爆发式发展。帮电脑手机清理垃圾、释放内存、提高网速、保护安全……这些似是而非的“功能”配上酷炫的动画效果，让人搞不清这些功能到底是满足了手机还是满足了自己。而随着三六零、猎豹移动等的成功上市，更是让更多创业者认准了这条门槛低、来钱快的捷径。
可惜好景不长，一方面是国内监管政策日益严厉，软件做得太“流氓”恐有挨刀之祸；另一方面作为这些软件搏杀的主战场，安卓系统手机在国内的主流机型近年来配置突飞猛进，让人诟病的卡顿及病毒问题也解决地差不多了。这类软件的卖点越来越难以吸引消费者。
问苍茫大地，“过剩产能”如何转移？“出海”或许是一个不错的选择。今天我们文章的主角，便成功地抢占了先机。从成立之初便立志将这类“全家桶模式”推广到广大亚非拉地区，经过几年奋斗倒也成绩不菲，累积了200多个国家和地区超过12亿用户，其中八成来自第三世界国家。继成功晋级独角兽行列后，今年还提交了创业板上市申请。
3721“还魂”
不管英文名APUS，还是中文名麒麟合盛（与著名的麒麟芯片没一毛钱关系），一般人对这家公司都不太熟悉。很正常，因为人家一开始就没想赚国内的钱。据公开资料，APUS成立于2014年，自称是一家打造轻量级智能手机用户系统的互联网出海企业。旗下产品APUS系统（APUS System）是安卓系统的增强版，标榜可以增加帮助用户接入互联网的服务功能。
APUS的创始人是李涛，只要熟悉互联网的人应该都不会对他陌生。因为在独立创业前，他曾是国内互联网安全企业三六零集团的副总裁。而他的“成名之作”更为久远，那就是中国互联网早期历史中“大名鼎鼎”的3721。有媒体形容他：因一手缔造了3721渠道市场及营销网络而被称为“渠道营销之父”。可惜3721在当年的名声实在不怎么样。
引用百度百科里对于3721安装推广的描述：
一手搞出如此推广“狠招”的人，自己做公司“成绩”也不会太差，12亿用户的数字便是明证。更何况坊间还盛传（笔者未能证实）李涛与360“教主”周鸿祎还曾有亲戚关系，APUS的发展历程中用到了多少360的资源？外界并无从得知。
3年20倍的广阔天地
APUS创立的初衷和经营模式可以概括为：XX助手、XXX安全卫士、XX加速、XX管理器等工具类软件，虽然在国内的市场接近饱和，但广大第三世界国家中，还有许多刚开始用低端智能手机的人群，依然对于这样的手机“保健品”充满希望和信任。毕竟谁能抵御不用花钱手机性能就能提高的诱惑呢？广阔天地，大有作为，岂有不占之理。
李涛甚至把这一事业还提到了“普天之下，人人平等”的高度，他曾对媒体表示，上网其实和公民权，和呼吸是一样的，每个人都应该能通过互联网自由地获取资讯、知识。只有高端手机才能享受服务是不对的，APUS的目标就是消除这种不平等。让即使300块钱的手机也能享受平等的服务。
300元的手机需要“享受”的全套服务
志向虽高远，收益倒来得很快。从招股书中可以看出，公司营业收入以一年十个台阶的速度狂飙。从2015年（成立后第一年）的5千万，到2016年的5.8亿，再到去年的9亿，再次让人为中国互联网的速度瞠目结舌。
秘诀是什么？从APUS早年的一次被谷歌警告的事件中或可一窥。2014年12月。APUS的 Laucher APP突然从多国的Google Play榜单上消失。Google还发出警告信要求APUS停止广告投放立刻整改，否则将面临最严重的处罚——从Google Play全面下架。原因呢？当时为了用户规模不顾一切地诱导推广。
“警告！你的操作系统已经严重过期，如果不能立即更新，系统会有崩溃的风险！” 当用户点击更新系统的按钮后，却跳转到Google应用商店下载APUS的相关应用。这种广告和推广伎俩是不是熟悉的味道？当年的你是不是也因为看到网页上这样的惊叹号从而使电脑上莫名多了一个XX安全卫士？
其实所有此类APP想占领市场，都离不开巨额的推广费用。据招股书披露，公司2015 年、2016 年和 2017 年公司销售费用总额分别为 19,452.47 万元、34,227.53 万元和46,739.23 万元，销售费用率分别为 352.62%、58.41%和 51.58%。招股书同时表示，为了进一步巩固公司的行业地位，未来还将继续加大研发和销售投入，相关期间费用可能持续增加。
用巨额推广费用获得大量用户，在给客户免费使用的同时，再通过卖广告获得收入。这种“中间商”的模式能靠一年比一年更多的投入一直玩下去吗？
树叶的宿命
在安卓手机阵营，如果说Google开发的原生系统是整个大生意的树干，那手机厂商及少数杀手级应用便是树枝，而一般的应用只是吸附着树枝的树叶而已。APUS虽然号称独角兽，但依然也只是一片树叶。
所有此类“保健品”APP都有一个无法回避的问题：要是手机厂商自己做了这些功能，那怎么办？这样的“噩梦”其实在国内已经成真，小米基于安卓系统研发的MIUI系统虽然一度被称为AD（广告）UI，但其近年来可观的增长规模显示厂商在这个市场里其实更有发言权，毕竟硬件和手机系统都是人家的。而国内此类软件的霸主三六零，近年来也开始发布自己品牌的手机，显然也是意识到，对于此类没有技术门槛的APP，要是没有自己的硬件作依托，最后也难逃任由大硬件厂商宰割的命运。
APUS虽然靠抢先“出海”开辟了新的市场，但从本质上说只是争夺另外一批未被开发的互联网流量而已，没有核心技术和独门秘籍，行业很容易演化为烧钱的同质化竞争，从而使行业更快到达天花板。
赶在天花板之前，APUS开始创业板上市冲刺，倘若一旦成功登陆资本市场，APUS又有什么秘诀保证不会发生业绩变脸的熟悉剧情呢？APUS给出的答案是往产业链更高端迈进。
从招股书中披露的募投项目看，上市后APUS将瞄准云服务、大数据、人工智能甚至将各类业务平台化来转型升级。至于老板李涛号称的要自主研发的操作系统，并没有出现在募投项目中。其实无论是云服务还是人工智能，国内的跑道都已经太过拥挤。募投项目建成后，继续“出海”谋生应该仍是APUS的宿命。
说明：文中所说的12亿用户是指多年来所有安装过APUS应用的累计用户总数，而业内更为看中的活跃用户数指标方面，招股书披露2017年末为5274万。
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