爱回收为什么能成为回收领域的唯一独角兽?

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7月12日,爱回收完成了1.5亿美元E轮融资。本轮融资由老虎环球基金独家领投,京东集团跟投,泰合资本担任独家财务顾问。完成本轮融资后,爱回收估值已经超过15亿美元。

据悉,爱回收本轮融资创下了全球电子产品回收领域金额最大、速度最快的单笔融资。

对于此轮融资的用途,爱回收创始人、CEO陈雪峰表示,作为行业标杆企业,未来爱回收将持续在用户体验端发力,为全球的B端用户打造标准化、精细化、电商化的交易体验。

公开资料显示,爱回收成立于2011年,主要从事电子产品回收及以旧换新平台,是目前国内规模最大、知名度最高的电子产品回收企业。

爱回收目前已经拥有自营门店260家,合作门店近10万家,年交易规模达到40亿元,是电子产品回收领域当仁不让的“独角兽”。

深耕千亿市场

很多人都不会想到,爱回收所发力的手机回收领域,其实是一个千亿级别的市场。

根据爱回收E轮融资的领投方老虎环球基金董事总经理王鹏飞表示,中国二手手机市场规模在千亿以上,是房产和汽车以外另一个巨大的二手垂直市场。而且随着二手手机销售渗透率不断提高,整体市场未来增长空间巨大。

详细数据显示,目前国内每年售出4-5亿台新手机,淘汰3-4亿台旧机,手机回收市场规模高达2000亿。

但是,此前中国的手机回收率较低,有超过半数的手机处于闲置状态;但同时,体系庞杂、标准不一的各级回收商让整个手机回收产业仍处于较为分散的状态,缺少优质的品牌回收商为二手手机提供可靠的一站式回收服务,而且还存在诸多“黄牛”欺瞒顾客、恶意压价、泄露顾客隐私等问题,这导致用户对手机产品回收往往持保留态度。也一度让回收行业蒙上了“灰色”的外衣,导致大量旧手机被闲置家中甚至损坏丢弃,不仅形成了巨大的经济浪费,也对生态环境造成了极大破坏。

业内介绍,二手手机回收这个行业市场规模虽然大,但是一直缺乏系统化的标准体系和精细化的运营能力,相对粗放和低效。而这一切,直到爱回收的出现,才解决了这个传统难题。

更值得注意的是,公司不同于其他领域独角兽,其盈利能力十分良好。数据显示,2017年公司营收突破30亿,同比增长了135%,并实现了全面盈利。爱回收CEO陈雪峰介绍,预计2018 年交易规模将接近100亿。爱回收副总裁倪春表示,预计到2018年底,爱回收投放的自助回收机将有机会实现每天一万台的回收量,为爱回收带来15-20亿的年交易规模增长。

因此,作为国内起步最早、规模最大、创新和运营能力最强,同时盈利能力得到应证的爱回收,成立七年以来一直备受资本方青睐。

据悉,爱回收2011年成立至今,一共完成了5轮融资,背后资方包括晨兴资本、IFC国际金融公司、天图投资、京东集团、凯辉基金、达晨创投、景林投资、前海母基金等众多知名机构。除了本次E轮融资之外,公司此前四轮的具体融资情况如下:

“共享手机”惹关注

从2016年到2017年,是共享经济发展最火热的阶段。

单车、雨伞、充电宝,几乎市面上所有具备“不持有”特征的产品都被打上了共享的标签。而此前手机作为隐私属性较强的产品,一直没有被贴上共享标签,但是这件事情也被爱回收打破。

去年2月开始,爱回收将旗下“不持有”业务升级为全新品牌——“享换机”,享换机的核心业务就是支持用户以合约租赁的方式使用手机。

公开资料显示,享换机是由爱回收孵化的独立项目,为用户提供分期、租赁、维修、换机的一站式用机服务。用户通过芝麻信用评估后,可以免押金租手机,租约期间“先享后付”,只需为使用付费,不再为残值买单。租约期满后,用户可以自主选择换新机续租、不换机续租或者买断,同时设有不同租期,灵活的租赁方式可以满足不同人群的各种需求。

而这种形式也获得了资本的认可。今年4月,享换机刚刚完成1.5亿元人民币A+轮股权融资。本轮融资由晨山资本、歌斐资产联合领投,挖财等新老股东均参与跟投,清新资本超额跟投。而在去年年底,享换机才刚刚完成了1.1亿元A轮融资,3个月内,享换机已完成累计近3亿元A轮融资,融资额为业内最大。

除了享换机这样的独立孵化项目之外,之外,爱回收还在2017年2月投资电子维修平台爱维修。“由此,从手机维修、二手手机回收、再到手机租赁,爱回收的布局已经铺满了整个二手手机市场。”业内人士分析指出。

曾计划冲击A

作为国内规模最大、知名度最高的电子产品回收企业,爱回收也曾一度计划冲击A股市场。

今年6月,陈雪峰在一次行业会议中明确表示,“之前爱回收的商业模式比较简单,它是一个返现的零售电商,它有比较好的营收和盈利,我们之前的路径是准备拆掉VIE,去A股上市。但是去年年底我们的商业模式发生了一些变化,我们有平台性的业务推出,增长非常快。这一块可能更适合去港股或者是纳斯达克,所以我们对上市做了一些调整。”

公开资料显示,爱回收在2016年拆除了VIE架构,准备回归中国资本市场。陈雪峰当时说,爱回收此前典型以差价为盈利来源的C2B商业模式,更合适中国资本市场。加之当时众多创业公司试图拆除VIE架构,回归中国资本市场,爱回收同样“在2016年作出决策,要上A股”。

但是现在爱回收的业务模式已经发生了明显的变化,而这也就上述是陈雪峰嘴里的“平台性业务”:爱回收建立了B2B的开放平台“拍机堂”,据悉,拍机堂可以理解成线上版的华强北——任何有批量二手手机处理需求的商家,都可以交给这一平台,而爱回收只是这一平台中的一个客户。

根据陈雪峰的介绍,目前拍机堂的交易规模在上线后半年时间“快赶上爱回收的交易规模,在每月总共6亿元的交易额中,拍机堂交易规模达到了40%”。他预计,基于这一成长速度,拍机堂交易规模将在年底超过爱回收。

 

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